 |
 |
||
Ligum на Rosupack 13 – итоги, статистика, аналитика
27.06.2013
Индустрия профессиональных выставок сейчас находится на перепутье – отрасли динамично меняются, приходят новые технологии и отмирают старые, над головой висит кризис, активно развивающиеся виртуальные торговые площадки грозят уменьшением количества клиентов. И всё это приводит к тому, что уже который год организаторы выставок методом проб и ошибок подбирают удобный формат выставок, время и место их проведения, состав экспонентов и многое другое. Постоянные перемены приводят к некоторому хаосу и недопониманию среди посетителей, но в общем потоке «Росупак» старается сохранять стабильность контингента, несмотря на то, что изменения не миновали и его. В прошлом году «Росупак» перебрался из привычного и знакомого всем международного выставочного центра «Крокус-Экспо» в новый 75-й павильон Всероссийского Выставочного центра. Эта смена площадки была воспринята неоднозначно: посетителям новое расположение выставки было удобным, но для экспонентов это стало большой проблемой: выставка не умещалась в узкие рамки предоставляемых площадей. Технически инсталляция многих станков и технологических линий в павильоне была невозможной. Заезд на арендованные площади был совмещён с транспортными трудностями. Устроители выставки были вынуждены уменьшать площади стендов, чтобы уместить всех желающих. Выставка «выплеснулась» в фойе, в коридоры и технические помещения и стало понятно, что уместиться Росупак на ВВЦ сможет лишь серьёзно изменив свой формат и отказавшись от уклона в технический аспект. От таких кардинальных изменений решили не доводить – и выставка вновь вернулась в «Крокус-Экспо». Однако, формат выставки всё же претерпел изменения. То, что бросилось в глаза в первую очередь – это то, что количество дней работы выставки было сокращено. Так же изменился состав экспонентов, большее внимание было обращено собственно компаниям – производителям упаковки, а так же предприятиям ЦБП и гофрокартонщикам. Компания Ligum традиционно принимала участие в выставке Rosupack, на этот раз удобно расположившись в центре деловой активности зала 4, с большим широким угловым стендом.
На стенде были представлены образцы продукции Ligum – обрезиненные валы, технические и офсетные, а так же гильзы разнообразных видов и типов – флексогильзы с прямой лазерной гравировкой, монтажные (формные) флексогильзы, ламинационные гильзы, лакировальныые и кашировальные гильзы, прессеры с ESA-поддержкой и многие другие. На стенде работали специалисты российского производственного отделения Ligum, представители Ligum в южном регионе и республике Беларусь, а так же сотрудники профессионального информационного интернет-портала Walzen.ru. В связи с уменьшением дней работы выставки, общее количество посетителей стенда прогнозируемо снизилось, примерно на 20%. Однако количество новых, интересных контактов осталось примерно на том же уровне, что показывает улучшение таргетированности посетителей выставки.
Общее количество посетителей стенда Ligum 
Следующий график, посвящённый направленности интересов посетителей стенда Ligum, отображает общую тенденцию изменения как в отрасли, так и в тематике самой выставки – большое снижение интереса к офсетной печати, пропорциональное уменьшение запросов по флексографии и по техническим валам – и рост разнообразных запросов по сложнымзадачам, по гильзам, по сложным технологическим процессам и проч.
Направленность запросов посетителей стенда Ligum 
Но всё же по прежнему трудно с чистой совестью назвать «Росупак» международной выставкой – хоть среди стендистов и представлены некоторые представители иностранных государств, среди посетителей же их процент сравнительно невелик. Однако стоит отметить рост интереса к выставке наших соседей из Белоруссии и Украины – количество гостей из этих стран неуклонно растёт с каждым годом.
Международное распределение посетителей стенда Ligum 
Если рассмотреть географическую принадлежность более детально, то можно выявить одну интересную тенденцию. Возросло количество посетителей из Приволжья, что связано с удачной инвестиционной политикой местных представителей власти и с открытием новых производств. Однако в безоговорочных лидерах всё равно остаются Москва и Центральный регион европейской части России.
Географическое распределение посетителей стенда Ligum 
Показатели выставки по полученным деловым контактам нельзя назвать рекордными, это скорее повторение прошлогодних результатов по объёму. Но нельзя не отметить улучшенный таргетинг контактов – «лишних» или «пустых» контактов стало меньше. Представители компаний с большим удовольствием идут на контакт, подробно рассказывают о себе, своих запросах и проблемах – этому способствуют спокойная обстановка на стенде, удобство мест общения и общий доброжелательный настрой персонала, который всегда был ответить на любые вопросы гостей.
Статистика деловых контактов для отделов Ligum
Так же Ligum принял участие в деловой программе выставки Росупак. Совместно с представителями компании Kodak директор российского отделения ООО «Лигум» г-жа Ленжен-Калистратова Н. А. провела лекцию в рамках конференции «Использование новых технологий во флексографической печати: гильзы прямой лазерной гравировки» и ответила на большое количество вопросов, возникших у посетителей. Кстати, в этот день на стенде Ligum было отмечено рекордное количество посетителей за всю выставку, что показывает качественную направленность участников деловой программы выставки. Подводя итоги, можно сказать что выставка оказалась вполне удачной. Несмотря на снижение общего количества контактов, улучшилось их фактическое качество. Однако общие перспективы выставки не так радужны, как хотелось бы. Многие участники отмечали, что организатор выставки, ОАО «МВК», проводит политику внутренней конкуренции между двумя похожими выставками, «Росупак» и «Полиграфинтер», которые не идут им обоим на пользу – имея схожую направленность и пересекающийся набор экспонентов, выставки по сути дублируют друг друга, воюя между собой за посетителя. Активный рост цен на аренду выставочных площадей привёл к тому, что экспоненты вынуждены выбирать, в какой из выставок участвовать, потому что стоять на обоих становится экономически невыгодно и нелогично. От «Полиграфинтера» в этом году отказались очень многие, включая и нашу компанию, однако опрос коллег по бизнесу показал, что многие считают и «Росупак» не особо удобной выставочной площадкой, и не планируют выставляться на выставке в будущем. Это настораживающая и опасная тенденция – явный признак ошибок менеджмента ОАО «МВК». Мы надеемся, что руководство организатора выставки учтет допущенные ошибки и вновь вернёт былую славу крупнейшему выставочному проекту упаковочной отрасли России.
Материалы по теме: |
|||
 |
 |
||
